Poznać wroga

W dzisiejszych czasach nie wystarcza już sama znajomość zagadnień na temat jak eksponować towar na pólkach. Każda branża w obecnym czasie potrzebuje wsparcia kreatywnej sprzedaży. Taka metoda sprzedaży nazywana jest visual merchandising (VM). Najlepszy VM to tak, który klientowi pozostawia komfort robienia zakupów, ale równocześnie realnie zwiększa sprzedaż promowanego produktu. Oczywiste jest chyba to ze każde działania marketingowe mają za zadanie zwiększenie sprzedaży promowanego produktu. VM ma jeszcze jedno zadanie, oprócz zachęcenia do zakupu towaru ma zachęcić klienta do powrotu do danego sklepu. Żeby osiągnąć taki efekt ważne jest wyeksponowanie towaru, szczególnie ma to duże znaczenie w sklepach wielko metrażowych. Dlatego tak ważne w tym rodzaju marketingu jest ułożenie towaru na pólkach, zapewne wielokrotnie się bardzo irytujemy w sklepie gdy czegoś nie możemy znaleźć lub gdy w sklepie została przeprowadzona reorganizacja i towar jest ułożony w innym miejscu. Właśnie nad tym czuwa VM. Do właściwego podkreślenie miejsca sprzedaży służą tradycyjne metody takie jak wszelkiego rodzaju stojaki z ulotkami, makiety oraz wiele innych akcesoriów, o które nagminnie wywracamy i potykamy się w marketach.

Każdy z tych akcesoriów ma logo producenta i zachęca nas do zakupu poszczególnych produktów. Coraz częściej w sklepach są wprowadzane systemy komunikacji reklamowej, przykładowo nośniki wideo. Takie nośniki są wykorzystywane zarówno w dużych jak i małych sklepach. Umieszczenie dynamicznej reklamy w telewizorze ma o wiele lepszy skutek niż tradycyjna reklama w formie broszurek lub ulotek. Dzięki telewizji można łatwiej proponować nowe produkty, oraz łatwiej można informować o najnowszych produkcjach. Jest o wiele większa szansa, że klient zechce skorzystać z nadarzającej się okazji. Kolejne podstawowe prawo marketing jest takie że nawet najlepszy towar zapakowany w słabe opakowanie, przegra walkę kiepskim produktem ale zapakowanym w bardzo dobre wizualnie i ładniejsze opakowanie.

Tagi dopisane do tej notatki przez autora bloga: , ,